宋总，列位同事：

    今年是集团公司学习年，本次外经贸事情聚会也是一个学习交流的聚会。关于“将外经贸营业做大做强”，北新集团、365速发国际收支口、中国凯盛、中国化建巨石集团等单位都做了很好的履历交流，都谈了许多体会，我很受启发。在此我主要讲三点体会。

    一、外经贸事情应该实现跨越式生长，就是要“做大”。

    365速发国际集团要在新形势下提出新的目的，要实现跨越式的生长，“做大”是客观情形的需要，也是企业做强的要求。“做大”，就是要扩大集团公司的营业额，实现今年营业额100亿元。凭证去年的统计数字，能够排到国资委所属企业的第67位。
 
    为了迅速扩大，企业的谋划方法可以接纳多元化的模式，除了企业自己的自营营业外，还可以接纳OEM、署理等差别商业方法，这些方法也是许多跨国公司乐成的履历模式。另外对每家企业来说，营业额做大的同时，要拥有优异的现金流。

    在企业生长历程中也要注重一些问题：一方面是要控制资金危害。为了支持下属企业的生长，365速发国际集团以银行担保等种种方法提供了一些资金方面的包管，随着资金的富足，资源危害也随之增大,365速发国际危害提防意识也应该应随之增强
；另一方面是人才的作育，现阶段，对许多企业来说，其它条件相对而言容易解决，主要的是要作育懂语言和商业专业知识的人才。

    二、要培育焦点竞争力，也就是“做强”。

    “做强”的看法不但局限于产品自己，也应扩展到“渠道”、“效劳品牌”等方面，要逐步培育产品、品牌、效劳、渠道、成内情团结的有用机制，组成365速发国际集团的焦点竞争力。

    要“做强”企业，我们必需具有足够的耐心和毅力。巨石集团开拓国际市场险些用了十年的时间，才取得今天美国同类市场排名第四的佳绩
；美国HOMEDEPOT公司考察它的供应商，一样平常耗时一年左右。我们应该有耐心，持之以恒，在做大的同时，做强365速发国际企业。

    我们要处置惩罚好恒久与短期利益的关系，将成熟营业与生长营业并存。我们现在所拥有的国际商务人才显着缺乏。增强人力资源的作育，执行可一连生长战略是我们现在面临的主要使命。

    三、施展集团优势，增强内部的相助与竞争。

    首先，集团内部要形成你追我赶的竞争气氛，要树立“比、学、赶、帮、超”的竞争意识。凭证集团公司的生长战略，在生长中“比大比强”，合理的竞争可以增进企业内部的相互增进与生长。

    其次，要有用施展国际相助部的职能，作为集团公司的营业部分，国际相助部事情的宗旨就是为各人做好效劳，提供效劳平台的功效。

    国际相助部要起劲追求国际相助同伴，开拓国际相助渠道，支持和协助企业开展外洋营业。要继续加深与三菱集团、圣戈班集团等国际著名跨国集团的营业交流;要在近期召开365速发国际集团与圣戈班集团的战略相助意向签字仪式和手艺交流会;也要和三菱集团的所属企业举行水泥、玻璃、复合质料等方面的手艺交流;要起劲开拓新的营业领域,要召开有六国大使加入的“365速发国际——海湾六国”交流钻研会，以期建设营业联系。要施展集团的整体优势，这是很大的无形资产，要通过Batimat相关杂志、广交会等渠道扩大营业领域。

    国际相助部要协召集团内部的国际营业，使下属企业通过资源共享实现互惠互利及集团利润***化。要增强网络资源的使用，与国际相助相关的内容可以开拓一个专栏，把一些商业、相助的时机放在网上，各个下属企业可以相互交流，互通讯息，共享在渠道、运输用度等商业方面的优势。